疫情结束后 茅台、五粮液会迎来"降价潮"吗?

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  • 编辑:南昌股票配资
  • 来源:端午股市放假

  随着疫情的进一步控制,国内白酒企业目前正在陆续复工。时间财经初步统计发现,自2月10日至今,包括贵州茅台、五粮液、舍得酒业、汾酒、郎酒、习酒、今世缘等在内的多家酒企均已分批次相继复产。

  北京牛栏山二锅头酒厂相关负责人对时间财经表示,“现在工厂已经复工,年前销售很好,疫情对我们影响不大。”

  中信建投在一份研报中称,高端白酒春节旺季销售目标已基本完成,受影响程度小于行业整体。另外,预计疫情结束后商务需求相对成为刚需,疫情可能仅是延迟消费时间,而对全年消费量的影响有限。因此疫情结束后,高端白酒的销售恢复速度有望快于次高端、地产酒等其他白酒。

  时间财经走访北京一些商超了解到,从春节后至今,白酒销量下滑显著,消费需求锐减,但较春节前夕,整体价格表现稳定。北京一位酒类经销商告诉时间财经,“我们春节前销售很好,春节后可以说直线下滑。直到现在,来店的顾客也寥寥无几,年前囤的好多货基本没卖出去。白酒跟其他消费品不一样,囤货倒是无所谓,没有保质期,什么时候都能卖得出去,我们最担心酒厂整体降价。”

  就应对措施来看,白酒专家蔡学飞告诉时间财经,白酒企业应尽一切手段降低成本,提高资金的周转率。同时,尽快建立线上分销网络,并开始规划体验场景,为下一阶段做准备。

  降价?

  时间财经从多家经销商处了解到,每年的春节前夕至正月十五之前是酒类销售的旺季。2020年春节,总体来看,销售价格与春节基本持平,但年后销量下滑明显,导致库存增加。

  山东聊城市茌平区某经销商告诉时间财经:“白酒还是在前年销售的最多,年前一天的销量是年后的4-5倍。目前,库存压力确实有一些,看疫情过后,五一有可能带动销量。”

  对于未来白酒是否降价,上述经销商称,“实际上,我们降价也分酒的种类,销量好的一定不会降价,还有可能涨价;以我们店里这款53度的红习酒为例,厂家还在涨价,年前零售价350元一箱,现在涨到390元一箱。有些销量不好的酒,肯定会降价。”

  融泽咨询刘晓威对时间财经表示,从此次疫情所处的时间节点来看,基本上大多数的白酒厂家和品牌已经完成了产品从厂家-经销商-终端的销售过程,但在春节期间消费需求锐减导致终端销售严重下滑,这也意味着白酒的库存普遍存在于烟酒店、商超等销售终端。疫情结束后,首先是恢复终端销售的增长和库存的出清,然后行业其它环节才能渐次复苏。这意味着白酒经销商“降价”清理库存未必有效,因为终端库存也处于高位。

  刘晓威认为,多数主流白酒厂家不会选择“降价”的方式,且经销商“降价”处理库存的范围会很小,不会引起产品或品牌大的价格波动。总体来看,此次疫情恢复之后,白酒不会迎来降价潮,但部分高端品牌与产品的售价将会逐步向理性回归。

  白酒专家蔡学飞部分认同上述观点。他对时间财经表示,由于酒类经销商大多是综合经销商,他们受到包括酒在内整体消费品市场萎缩影响,而且由于市场消费冻结库存量加大,可以肯定的是对于部分非热销产品,经销商有低价处理的可能,但是明星产品由于厂家的监控较严,市场有一定刚需,下探空间不大。

  从茅台、五粮液、梦之蓝、国窖1573、水井坊等高端白酒来看,时间财经走访线下商超发现,目前并未出现降价迹象。以飞天茅台为例,在各大烟酒店及大型商城仍是稀缺商品,终端价格仍处在高位区间。

  自2019年夏天的淡季开始,国内一线酒企和区域性龙头企业纷纷提价,甚至有个别酒企对旗下产品进行了多轮提价,并一直延续到2019年底。

  在蔡学飞看来,本次疫情与中国酒企涨价周期重叠,除了一线名酒可能在回调后继续保持上涨趋势,大量的区域酒企都要面临动销停滞、消费不足导致价格下滑与失控等问题,行业性的涨价行为被打断,完成价格升级的区域酒企面临新的考验。

  浙商证券也发布研报称,“我们预计一线名酒茅台、五粮液中短期受疫情影响最小,地产酒、次高端龙头短期Q2业绩或显著承压,但Q3在宴席需求带动下有望出现报复性反弹,中长期有望受益于次高端结构升级存在扩容空间;二线扩张期名酒预计将持续受制;低档光瓶酒短期业绩受损显著、恢复需要时间。”

  随着未来疫情的结束,白酒行业能否反弹,蔡学飞表示,参照目前的趋势来看,疫情结束可能国家对于聚集性消费行为会有一定的限制,而消费者处于防控心理也会降低消费频次。除了会议与婚宴等市场,大量的消费不会集中爆发,但是清明、五一的节点消费存在一定的“小高峰”应该是可以肯定的。